Contexto y oportunidad
GPTGEMCLA
Cadena de valor, competencia, tendencias tecnológicas. Quién juega en este espacio y cómo se estructura.
▸ Ver qué se analiza exactamente
Instrucciones que reciben GPT-4o y Gemini
- Cadena de valor — Eslabones principales, dónde se genera valor, cuellos de botella.
- Dinámicas tecnológicas — Tendencias que transforman el sector 2025-2030: automatización, digitalización, nuevos materiales.
- Competencia — 5-8 actores principales (globales y regionales). Para cada uno: origen, productos, fortalezas, cuota estimada, movimientos recientes.
- Estructura de clientes — Quiénes compran, cómo deciden, qué criterios priorizan.
Ambos modelos buscan en internet de forma independiente. Si hay documentos adjuntos, los usan como punto de partida pero contrastan con datos actualizados. Claude sintetiza los dos resultados resolviendo contradicciones.
Demanda y dimensionamiento
GPTGEMCLA
Mercado total, mercado accesible y cuánto podría facturar FA en este mercado. Escenarios optimista, base y pesimista.
▸ Ver qué se analiza exactamente
Instrucciones que reciben GPT-4o y Gemini
- Tamaño de mercado — TAM (mercado total al que se podría dirigir) y SAM (parte del mercado a la que realmente podríamos llegar).
- Volumen de negocio estimado para FA (SOM) — Traducción del SAM a facturación anual realista para FA en 3-5 años: cuota de mercado asumida, ticket medio por proyecto, nº de contratos. Rango optimista / base / pesimista.
- Drivers y frenos — Qué impulsa y qué frena la demanda.
- Segmentación — Por geografía, tamaño de cliente, aplicación.
- Ciclo de compra — Ciclo típico de inversión, factores que desencadenan la compra.
- Proyección 2025-2030 — Evolución esperada y factores de riesgo.
Si no hay datos precisos, los modelos dan rangos razonados con las suposiciones explicadas. Los datos de documentos adjuntos se contrastan con búsqueda web actualizada.
Capacidades transferibles, brechas, ventaja competitiva y si FA tiene red comercial para acceder a este segmento.
▸ Ver qué se analiza exactamente
Instrucciones (el análisis se adapta según el tipo)
Si es análisis de sector/mercado:
- Presencia actual de FA en este espacio
- Capacidades que FA podría aplicar aquí
- Brechas — qué le falta (producto, certificaciones, canales)
- Percepción de marca en el mercado
- Ventaja competitiva potencial
- Capacidad comercial y acceso a cuentas — ¿tiene FA red, partners o contactos para llegar a los clientes?
Si es análisis de empresa (M&A):
- Complementariedad con FA
- Posición competitiva del target
- Valor estratégico — por qué FA y no otro comprador
- Riesgos de integración
- Alternativas para obtener el mismo valor
- Acceso a cuentas — ¿qué red comercial se obtiene con esta operación?
Viabilidad y ruta de entrada
GPTGEMCLA
Inversión estimada en euros, plazo de entrada al mercado por fases, madurez tecnológica (TRL), riesgos, y sostenibilidad.
▸ Ver qué se analiza exactamente
Instrucciones que reciben GPT-4o y Gemini
- Ruta de entrada — Desarrollo propio, alianza, adquisición, agente local, joint venture. Se valora cada opción.
- Inversión total estimada — Cifra en euros con desglose (desarrollo de producto, certificaciones, red comercial, formación). Tres escenarios: optimista / base / pesimista. Separación capex vs gasto recurrente.
- Plazo de entrada al mercado — Desde decisión hasta primer contrato, desglosado por fases (preparación, desarrollo, piloto, comercialización).
- Madurez tecnológica (TRL) — Escala 1-9 de la UE: del 1 (concepto) al 9 (sistema probado en operación). Se puntúa y justifica.
- Riesgos principales — 3-5 riesgos críticos con plan de mitigación.
- Indicadores de éxito — KPIs que confirmarían que la apuesta funciona.
- Casos análogos — Fabricantes similares a FA que hayan entrado en este espacio.
- Sostenibilidad e impacto social — Alineamiento ESG, normativa UE, empleo local, riesgos reputacionales.
Acceso al mercado
GPTGEMCLA
Quién es el cliente ideal, cómo decide, qué señales indican que va a comprar, y a quién FA no debería perseguir.
▸ Ver qué se analiza exactamente
Instrucciones que reciben GPT-4o y Gemini
- Perfil firmográfico — Tamaño (facturación, empleados), sector, geografía, estructura de propiedad.
- Perfil tecnológico — Nivel de automatización, antigüedad del parque de maquinaria, inversión típica en equipamiento.
- Mapa de decisión — Quién decide la compra, cómo influye cada persona en el proceso.
- Señales de compra — Eventos que suelen desencadenar la inversión en maquinaria.
- Criterios de selección — Qué valora más el cliente al elegir proveedor, en qué orden.
- Anti-perfil — Características del cliente que FA no debería perseguir, con justificación.
En escenarios de adquisición, el perfil se orienta al cliente que compraría la solución ampliada post-adquisición, no al target de compra.
Empresas objetivo
GPTGEMCLA
15-25 empresas reales verificadas, clasificadas por prioridad, con justificación de encaje y canal de entrada sugerido.
▸ Ver qué se analiza exactamente
Instrucciones que reciben GPT-4o y Gemini
Para cada empresa (15-25 en total):
- Nombre completo y país
- Sector y productos principales
- Facturación estimada
- Por qué encaja con el perfil de cliente ideal y con el objetivo de la investigación
- Prioridad: ALTA / MEDIA / BAJA
- Canal de entrada sugerido (contacto directo, feria, partner, etc.)
Solo empresas reales y verificables. Ambos modelos buscan en internet para confirmar que existen. Claude consolida eliminando duplicados y resolviendo discrepancias de prioridad.