El recorrido de tu solicitud
Desde que pulsas “Lanzar investigación” hasta que el informe llega a tu bandeja, esto es lo que pasa con tu solicitud.
00
La postura estratégica condiciona todo
Antes de analizar, el sistema necesita saber qué papel jugaría FA en la oportunidad. Este campo determina el enfoque de los 6 bloques de análisis, el tipo de competencia evaluada, y cómo se interpretan los criterios de puntuación. Si se elige mal, el informe responde a la pregunta equivocada.
Proveedor de equipamiento
postura_fa = "proveedor"
FA vende máquina herramienta o bienes de equipo a los fabricantes del sector analizado. Es lo que FA hace hoy en automoción o electrodomésticos. No se evalúa si FA debería fabricar el producto final.
Downstream (fabricar/comercializar)
postura_fa = "downstream"
FA fabrica o comercializa directamente el producto o servicio analizado. Se evalúa inversión, competencia, barreras de entrada y encaje con capacidades actuales.
Adquisición / Inversión
postura_fa = "adquisicion"
FA adquiere, invierte o establece partnership con la empresa o tecnología analizada. Se evalúa complementariedad, precio de referencia y riesgos de integración.
Exploratoria
postura_fa = "exploratoria"
Sin postura predefinida. El sistema identifica qué posturas son viables (proveedor, downstream, adquisición) y desarrolla la más prometedora. Útil cuando no hay hipótesis clara.
Regla de prioridad: Si el campo de postura está seleccionado, prevalece sobre cualquier indicación del texto libre. Si un director escribe “queremos fabricar X” pero selecciona “proveedor”, el sistema analiza la oportunidad como proveedor de equipamiento. Esto es intencionado para evitar ambigüedades.
01
Tu solicitud entra al sistema
El sistema recibe lo que has escrito — el objetivo, la postura estratégica, los campos opcionales — y lo registra. Si has adjuntado documentos (PDFs, presentaciones, hojas de cálculo, imágenes), extrae el texto automáticamente para usarlo como fuente durante el análisis.
02
El sistema entiende qué necesitas
Un primer modelo lee tu solicitud y la traduce en un plan de análisis estructurado. Si mencionas una empresa, la busca en internet para verificar que existe. El campo postura estratégica que elegiste determina el enfoque de todo lo que viene después.
Estructura tu texto libre en un objetivo preciso y genera notas para los analistas. Busca en web si necesita verificar datos.
Selecciona de nuestra base de conocimiento solo lo que es relevante para tu investigación: productos, sectores, clientes de referencia.
Extracción de datos factuales
CLAUDE
Extrae datos numéricos verificables (facturación, empleados, cuota de mercado) de todas las fuentes y marca conflictos si dos fuentes dan cifras distintas. Estos datos pasan como referencia canónica a los análisis posteriores.
Resumen documental
GEMINI
Si adjuntaste documentos, Gemini 2.5 Pro los procesa completos y extrae lo relevante: cifras, empresas, procesos, cronogramas, certificaciones.
03
Gemini investiga, Claude interpreta
Cada bloque de análisis se ejecuta en dos fases: Gemini 2.5 Pro busca en internet y recopila datos, fuentes y cifras. Después, Claude sintetiza e interpreta esa información, resolviendo contradicciones y extrayendo conclusiones. Este diseño separa la recolección de la interpretación para reducir sesgos.
Contexto y oportunidad
GEMINICLAUDE
Cadena de valor, competencia, tendencias tecnológicas. Quién juega en este espacio y cómo se estructura.
▸ Ver qué se analiza exactamente
Instrucciones que recibe Gemini (Claude interpreta después)
- Cadena de valor — Eslabones principales, dónde se genera valor, cuellos de botella.
- Dinámicas tecnológicas — Tendencias que transforman el sector 2025-2030: automatización, digitalización, nuevos materiales.
- Competencia — 5-8 actores principales (globales y regionales). Para cada uno: origen, productos, fortalezas, cuota estimada, movimientos recientes.
- Estructura de clientes — Quiénes compran, cómo deciden, qué criterios priorizan.
Gemini busca en internet con datos actualizados. Si hay documentos adjuntos, los usa como punto de partida pero contrasta con fuentes externas. Claude sintetiza los resultados.
Demanda y dimensionamiento
GEMINICLAUDE
Mercado total, mercado accesible y cuánto podría facturar FA en este mercado. Escenarios optimista, base y pesimista.
▸ Ver qué se analiza exactamente
Instrucciones que recibe Gemini (Claude interpreta después)
- Tamaño de mercado — TAM (mercado total al que se podría dirigir) y SAM (parte del mercado a la que realmente podríamos llegar).
- Volumen de negocio estimado para FA (SOM) — Traducción del SAM a facturación anual realista para FA en 3-5 años: cuota de mercado asumida, ticket medio por proyecto, nº de contratos. Rango optimista / base / pesimista.
- Drivers y frenos — Qué impulsa y qué frena la demanda.
- Segmentación — Por geografía, tamaño de cliente, aplicación.
- Ciclo de compra — Ciclo típico de inversión, factores que desencadenan la compra.
- Proyección 2025-2030 — Evolución esperada y factores de riesgo.
Si no hay datos precisos, los modelos dan rangos razonados con las suposiciones explicadas.
Encaje con FA
GEMINICLAUDE
Capacidades transferibles, brechas, ventaja competitiva y si FA tiene red comercial para acceder a este segmento.
▸ Ver qué se analiza exactamente
Instrucciones (el análisis se adapta según el tipo)
Si es análisis de sector/mercado:
- Presencia actual de FA en este espacio
- Capacidades que FA podría aplicar aquí
- Brechas — qué le falta (producto, certificaciones, canales)
- Percepción de marca en el mercado
- Ventaja competitiva potencial
- Capacidad comercial y acceso a cuentas — ¿tiene FA red, partners o contactos para llegar a los clientes?
Si es análisis de empresa (M&A):
- Complementariedad con FA
- Posición competitiva del target
- Valor estratégico — por qué FA y no otro comprador
- Riesgos de integración
- Alternativas para obtener el mismo valor
- Acceso a cuentas — ¿qué red comercial se obtiene con esta operación?
Viabilidad y ruta de entrada
GEMINICLAUDE
Inversión estimada en euros, plazo de entrada al mercado por fases, madurez tecnológica (TRL), riesgos, y sostenibilidad.
▸ Ver qué se analiza exactamente
Instrucciones que recibe Gemini (Claude interpreta después)
- Ruta de entrada — Desarrollo propio, alianza, adquisición, agente local, joint venture. Se valora cada opción.
- Inversión total estimada — Cifra en euros con desglose (desarrollo de producto, certificaciones, red comercial, formación). Tres escenarios: optimista / base / pesimista. Separación capex vs gasto recurrente.
- Plazo de entrada al mercado — Desde decisión hasta primer contrato, desglosado por fases (preparación, desarrollo, piloto, comercialización).
- Madurez tecnológica (TRL) — Escala 1-9 de la UE: del 1 (concepto) al 9 (sistema probado en operación). Se puntúa y justifica.
- Riesgos principales — 3-5 riesgos críticos con plan de mitigación.
- Indicadores de éxito — KPIs que confirmarían que la apuesta funciona.
- Casos análogos — Fabricantes similares a FA que hayan entrado en este espacio.
- Sostenibilidad e impacto social — Alineamiento ESG, normativa UE, empleo local, riesgos reputacionales.
Acceso al mercado
GEMINICLAUDE
Quién es el cliente ideal, cómo decide, qué señales indican que va a comprar, y a quién FA no debería perseguir.
▸ Ver qué se analiza exactamente
Instrucciones que recibe Gemini (Claude interpreta después)
- Perfil firmográfico — Tamaño (facturación, empleados), sector, geografía, estructura de propiedad.
- Perfil tecnológico — Nivel de automatización, antigüedad del parque de maquinaria, inversión típica en equipamiento.
- Mapa de decisión — Quién decide la compra, cómo influye cada persona en el proceso.
- Señales de compra — Eventos que suelen desencadenar la inversión en maquinaria.
- Criterios de selección — Qué valora más el cliente al elegir proveedor, en qué orden.
- Anti-perfil — Características del cliente que FA no debería perseguir, con justificación.
En escenarios de adquisición, el perfil se orienta al cliente que compraría la solución ampliada post-adquisición, no al target de compra.
Empresas objetivo
GEMINICLAUDE
15-25 empresas reales verificadas, clasificadas por prioridad, con justificación de encaje y canal de entrada sugerido.
▸ Ver qué se analiza exactamente
Instrucciones que recibe Gemini (Claude interpreta después)
Para cada empresa (15-25 en total):
- Nombre completo y país
- Sector y productos principales
- Facturación estimada
- Por qué encaja con el perfil de cliente ideal y con el objetivo de la investigación
- Prioridad: ALTA / MEDIA / BAJA
- Canal de entrada sugerido (contacto directo, feria, partner, etc.)
Solo empresas reales y verificables. Gemini busca en internet para confirmar que existen. Claude consolida eliminando duplicados y resolviendo discrepancias de prioridad.
04
Rúbrica de puntuación
Claude Opus lee los 6 análisis consolidados y puntúa la oportunidad en 8 criterios independientes, cada uno del 1 al 10. La puntuación global es la media ponderada. Cada criterio tiene anclas numéricas fijas que determinan el rango — el modelo no puede asignar una nota fuera del rango que corresponde a los datos.
Para revisión del comité: Los pesos, las anclas numéricas y los umbrales de veredicto son decisiones de diseño que pueden modificarse. Si un criterio os parece infravalorado o sobrevalorado, indicadlo. Los cambios se aplican a todas las investigaciones futuras.
| Criterio |
Peso |
Anclas (escala 1-10) |
| Volumen de negocio esperado |
20% |
1-2 <2M€/año
3-4 2-5M€ alta incertidumbre
5-6 5-15M€ incertidumbre moderada
7-8 15-30M€ fundamento sólido
9-10 >30M€ con casos análogos verificables
|
| Inversión estimada INVERTIDA |
15% |
1-2 >50M€
3-4 20-50M€
5-6 5-20M€ con compromisos significativos
7-8 1-5M€ recursos propios
9-10 <1M€ o retorno <12 meses
|
| Time to market INVERTIDA |
10% |
1-2 >5 años
3-4 3-5 años
5-6 18-36 meses
7-8 9-18 meses
9-10 <9 meses, ingresos desde día 1
|
| Capacidad comercial |
15% |
1-2 Sin presencia ni red ni clientes adyacentes
3-4 Clientes en sectores no solapados, construcción desde cero
5-6 Clientes adyacentes, red parcialmente aplicable
7-8 Clientes trasladables, red cubre >50% objetivo
9-10 FA ya vende en este mercado
|
| Cercanía a capacidades |
15% |
1-2 Capacidades completamente nuevas, sin transferencia
3-4 Bases de gestión compartidas, brechas técnicas sustanciales
5-6 Transferencia parcial con formación significativa
7-8 Alta transferencia, brechas menores
9-10 Capacidades idénticas
|
| Madurez tecnológica (TRL) |
10% |
1-3 TRL 1-3 (concepto / laboratorio)
4-5 TRL 4-5 (validación en laboratorio / entorno relevante)
6-7 TRL 6-7 (demostración / prototipo)
8-9 TRL 8 (sistema completo cualificado)
10 TRL 9 (probado en operación real)
|
| Ventaja competitiva |
10% |
1-2 Sin diferenciación
3-4 Solo precio o solidez financiera
5-6 Propuesta diferencial replicable <3 años
7-8 Ventaja estructural con barrera moderada
9-10 Ventaja difícilmente replicable
|
| Sostenibilidad e impacto |
5% |
1-2 Riesgo ESG activo
3-4 Neutral
5-6 Alineamiento parcial
7-8 Contribución directa a transición energética
9-10 Mandato regulatorio favorable
|
Nota sobre escalas invertidas: En “Inversión” y “Time to market”, un valor alto es bueno (poca inversión / poco tiempo). Es decir: una inversión de 40M€ puntúa 3-4 (mal), y una de 2M€ puntúa 7-8 (bien). El modelo tiene instrucciones explícitas de que la justificación debe ser coherente con el rango asignado — si pone un 5 en inversión, no puede citar “~30M€” porque eso corresponde al rango 3-4.
05
Cómo se deriva el veredicto
La puntuación global es la media ponderada de los 8 criterios. El veredicto se calcula automáticamente con reglas deterministas — no es una opinión del modelo. El sistema aplica estas reglas en orden:
GO
Puntuación global ≥ 6.5. Oportunidad que merece inversión directa.
GO CONDICIONADO
Puntuación global ≥ 5.0 y < 6.5. Oportunidad viable con condiciones que deben cumplirse antes de comprometer recursos.
NO-GO INVERSIÓN DIRECTA
Puntuación global ≥ 3.5 y < 5.0. No justifica inversión directa, pero puede haber una vía alternativa (partnership, licencia, monitorización).
NO-GO
Puntuación global < 3.5. Descartar.
Regla de criterio rojo
Si cualquier criterio puntúa ≤ 3, el veredicto GO baja automáticamente a GO CONDICIONADO. Razonamiento: un área crítica en rojo impide la aprobación sin condiciones, aunque la media sea alta.
Regla de criterio crítico pesado
Si la puntuación global es < 5.5 y algún criterio con peso ≥ 15% puntúa ≤ 3, el veredicto GO CONDICIONADO baja a NO-GO INV. DIRECTA. Criterios afectados: volumen de negocio (20%), inversión (15%), capacidad comercial (15%), cercanía de capacidades (15%).
Regla de promoción
Si la puntuación global es ≥ 7.5 y ningún criterio está en rojo (≤ 3), el veredicto sube de GO CONDICIONADO a GO. Razonamiento: con una puntuación tan alta y sin debilidades críticas, las condiciones no justifican el bloqueo.
Decisiones que podrían cambiar: (1) Los umbrales 6.5 / 5.0 / 3.5 que delimitan los veredictos. (2) El umbral de “criterio rojo” en ≤ 3 — podría ser ≤ 4 si se quiere más severidad. (3) La regla de promoción en ≥ 7.5 — podría subir a 8.0 si se quiere más conservadurismo. (4) Los pesos de los 8 criterios. (5) Las anclas numéricas de cada criterio (por ejemplo, qué rango de facturación merece un 7-8 en volumen de negocio).
06
Tres preguntas de síntesis
Además de la puntuación, el informe responde a tres preguntas estratégicas. Las respuestas están atadas al veredicto — no pueden contradecirlo. Esta tabla muestra la correspondencia forzada:
GO
ATRACTIVO o NEUTRO
ALTO ENCAJE o ENCAJE PARCIAL
SÍ, EJECUTAR
GO CONDICIONADO
ATRACTIVO o NEUTRO
ALTO ENCAJE o ENCAJE PARCIAL
NO AHORA (con condiciones de reentrada)
NO-GO INV. DIRECTA
ATRACTIVO, NEUTRO o NO ATRACTIVO
ENCAJE PARCIAL o SIN ENCAJE
NO AHORA (con condiciones de reentrada)
NO-GO
NO ATRACTIVO o NEUTRO
SIN ENCAJE o ENCAJE PARCIAL
NO, DESCARTAR
Matiz: Estas combinaciones son restricciones de coherencia, no predicciones. Un espacio puede ser ATRACTIVO y aún así recibir NO-GO si el encaje con FA es bajo o la inversión necesaria es excesiva. La tabla impide incoherencias (por ejemplo, que un informe diga “ALTO ENCAJE” + “NO, DESCARTAR”).
07
Validación automática antes de enviar
Antes de generar el informe final, el sistema ejecuta dos capas de validación:
Validador determinista
CÓDIGO
Recalcula la media ponderada, verifica que los pesos suman 100%, aplica las reglas de veredicto (criterio rojo, criterio crítico pesado, promoción), y corrige si el modelo ha calculado mal.
Validador semántico
CLAUDE
Detecta contradicciones que el código no puede ver: si la narrativa dice “alto encaje” pero la nota de cercanía es 3/10, si el SOM del resumen no coincide con el de viabilidad, si la alternativa recomendada contradice el veredicto.
08
Recibes el resultado por email
El informe llega a tu bandeja con tres piezas: un resumen ejecutivo en el cuerpo del email, un documento de análisis completo adjunto, y un enlace a la presentación interactiva.
✉
Email con scorecard
Resumen ejecutivo, los 8 criterios puntuados con barras visuales, recomendación GO / GO CONDICIONADO / NO-GO INV. DIRECTA / NO-GO y próximos pasos.
📄
Informe DOCX
Documento con los 6 análisis completos, tabla de criterios con justificaciones y empresas objetivo.
▶
Presentación HTML
10 diapositivas con spider chart de los 8 criterios. Navegable desde el navegador, pensada para compartir en comité.
Volumen de negocio esperado 20%
Inversión total estimada 15%
Cercanía a capacidades 15%
Madurez tecnológica (TRL) 10%
Sostenibilidad e impacto 5%